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我有一個好想法,屁話!

文章出處:www.axczwuxz.cn責任編輯:周公子發表時間:2018-05-01

自打我離職創業之后,只要是T恤衫工廠老板主動打電話說要請吃飯,基本上都是他有了一個好的想法。起初我只能迎合,也感覺有道理,畢竟他是我前老板。不過這三四年,他每提一個新想法,我都要仔細掂量一番。

三年前做T恤衫現貨零售批發,是可行的。問題出在產品的本身,和營銷方式。產品的最大問題,是T恤衫的印花圖案太復雜不夠簡潔,我們許多人提了建議做簡約風格,但是老板沒有聽取。營銷采用廣撒網方式,批發面向全國各地的服裝批發市場和網絡輔助,零售向廣州市區的男裝店免費鋪貨。從來沒有做過全國市場的工廠,來了一個蛇吞象的方案。最后的情況是,三月份開始的,四月份就出現斷貨。另外,全國各地的服裝批發市場要求各不相同,同樣一個款式在湖南賣的很好,你拿到北京大連去,人家皺眉頭。做批發生意,最忌諱的就是長期斷碼數,你補貨太慢,說明生產供應的協調能力不足。

基本功做不好,什么都別奢談。

這樣,第一年自然就虧損了。第二年吸取教訓,主攻線下批發市場的檔口商家,重新選擇印花圖案,改變面料。最后還是玩不轉,自有資金、設計、生產和服務能力,都不足以匹配玩全國市場的批發。

430日下午周公子一個人在辦公室忙著整理新買的花草,老板來電話說晚上一起吃飯,那個誰誰老總來了。晚上7點多我如約而至,這位老總就是傳說中曾經投資幾百萬做職業裝高定的80后老板,說話語速很快,邏輯性強。一見面就是我們一起做什么什么的,你現在一個月銷售額有多少,你一年能賺多少錢?我幫你賣貨,在你不愁銷售的情況下,你可以專心做什么?

原來老板又有一個好的想法:他在中原某省有人脈資源,比如某所大學從上到下的人都能拿到聯系電話,還有許多關系不錯的老師。利用這個關系,向學校推銷自己的T恤衫,以微商城分銷的模式切入。

飯桌上,他提議讓這個老總幫忙打電話一個個聯系,有1萬多個電話,只要搞定兩三百人做分銷,那也很不錯啊。不想這位老總立即回絕,這種爛大街的電話方式,只要有幾個人標注推銷和騷擾電話,可能就沒有多少人會接了。問我,我也不贊成。

飯后,這位老總建議先組團隊,做多級分銷模式。他在白紙上畫了8級分銷,49元一件的T恤衫,如何分才能讓參加的人有賺錢的欲望?顯然我們都不看好,就算分20元出去,每一級能分多少錢?況且這種傳銷模式,有政策風險。這位老總有些不悅,想賺錢怕政策風險還做個毛線啊?

因為喝了酒不能開車,老總要求老板助理開車送我們回去。到了樓下,我正準備上車,老板打來電話說讓我一個人先回辦公室還有事情要聊。

老板說,現在有幾百萬的T恤衫面料庫存,想把它消化掉,最近想到做分銷比較好,讓我分析一下怎么做才好。問我能不能一起做,幫忙出一個計劃方案。我說我沒有時間做,也不想做。

我試圖用五行策劃“向位預法行“的方法來幫忙梳理一遍,比如產品定位,做一個什么樣的T恤衫?比如”做中國學院風的T恤衫“。現階段中國T恤衫行業的基本情況了解,如何做計劃如何實施等等。我發現除了產品定位是清晰的,其它都是模糊的。等說到你邀約一個老師幫助發展學生做分銷,這個概率有多大?老師的顧忌如何解決,才發現這個很難突破。

于是回到最開始的建議,既然有良好的人脈關系,為什么不多接觸先接一些校服訂單來做,也是不錯的生意啊。一個省一個系統的服裝,少說也有一兩千萬。為什么要去碰這個自己不了解也不擅長的分銷模式?他說自己確實不懂,但是可以請專業的人回來做。我說請專業的人,月工資至少一萬左右,還要配售前售后和美工,倉管發貨,這些人員工資加起來,利潤如此之低的T恤衫,需要賣多少件才能夠支付?

最后老板說,你說怎么辦?我說我不建議去做分銷,老板自己不懂的事情,千萬別玩。能做好T恤衫這個產品,就已經不容易了,更何況目前最大的問題依然是產品本身,而不是銷售模式,也不是所謂的賺點加工費沒有錢賺。周公子認識的休閑褲加工廠老板就很賺錢,因為人家專注,一直在琢磨如何修正生產流程工藝面料和版型。老板顯然有些沮喪,因為他在我說這些話之前,已經要求老總明天按計劃坐飛機去那個省拜訪學校的老師們。當年諸葛亮為了聯合東吳抵抗曹操的十萬大軍于赤壁,孤身一人到東吳舌戰眾儒士,博得美名卻惹得周瑜嫉恨。

我離開的時候晚上11點多,回到家洗完澡已經是凌晨1點鐘,躺在床上卻怎么也睡不著。我在想,中小企業老板最大的問題不是戰術,而是經常調整自己的戰略部署。小公司老板大多是一言堂,今天一個想法明天一個想法,特別是深夜突然想到一個賺錢的好點子,可能會令到自己異常的興奮。可悲的是,你以為的好想法,其實別人已經驗證過無數次是不可行的,而你全然不知。

這七八年的電商經驗告訴我,做好一個產品,遠比一個好的銷售模式更重要。但是大多數人都在苦苦尋找那個讓豬也能飛起來的風口,而不能腳踏實地,尤其是工廠。一個T恤衫加工廠,有十幾年的生產經驗卻仍然做不好一件T恤衫,憑什么去玩那些自己不懂的銷售模式?好比一個男人,長期賺不到錢,是為什么?一定是沒有專注過做一件事情,過于浮躁,想大而全多做些項目,卻不能像孫悟空有分身之術。在中國現階段這個社會,不是沒有賺錢的機會,而是機會太多,我們習慣于去嘗試別人已經玩過了,但自己仍然覺得新鮮的機會。

一個老板不要把好的想法到處說,沉下心來做準備。那些逢人都講的好想法,絕對是個屁話。如果你也閑著無事,可以聽聽對方怎么講。如果你還有正經事做,就離這些人遠點,越遠越好。

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